“中国式营销”失效了么?

摘要: 大概15年前,我参与创办的深圳麦肯特顾问有限公司举行新营销高峰论坛。大会希望我代表公司做一个主题演讲,当时我毫不犹豫地拒绝了。我向来拒绝对自己没有形成见解的问题发表“看法”。自己的观点正确与否不是一个问 ...


大概15年前,我参与创办的深圳麦肯特顾问有限公司举行新营销高峰论坛。大会希望我代表公司做一个主题演讲,当时我毫不犹豫地拒绝了。我向来拒绝对自己没有形成见解的问题发表“看法”。自己的观点正确与否不是一个问题,有问题的是,没有观点却滔滔不绝。
事实上,我一直从认识上反对“新营销”的提法。个人坚持认为只有新环境、新问题、新主流,没有什么新营销。换言之,只要营销的宗旨、使命和任务没有发生变化,就不会有什么新营销。“新”的是方式、方法或者营销技术,不是营销的本质、营销的逻辑和营销的内在规律。
在营销面临重大考验时,首先思考不是什么如何创新,而是弄清最基本、最根本的东西。只有如此才不至于以创新的名义行胡闹的勾当。我固执地认为,目前的营销已经被所谓的“新营销”绑架。其直接结果是方式大于方向,现实高于趋势,连传统经济的巨头都正在失去战略定力。马云们做什么都貌似是好的,董明珠们说什么都会受到嘲讽。要说不正常,这种现象才是真正的不正常。我不是非要发出另外一种声音,无论正确与否,这就是我的真实看法。
只要懂得经济周期、行业周期、企业周期理论及其规律,都能预知到中国经济在经历了快速发展之后,一定会慢下来,一定会出现逐步蔓延的竞争僵局,一定会有大批中小企业倒下去。政府提倡“大众创业”,正是希望涌现出适应新常态的新的更具活力的经济细胞,以弥补大批中小企业倒下去后出现的真空。提倡“万众创新”,则是希望各行业都能够创造出更高的价值,而不再是提供低水平的产品或服务。
营销的使命和作用在于为企业经营提供方向和战略,为企业的价值创造和价格塑造提供创意支持,为产品推广和销售提供策略帮助。它本身既不直接创造价值,也不直接形成销量。是我们自己神化了营销,是中国特殊的发展环境和在国际经济格局中的地位,让营销表现出了超越其固有能量的能量。
中国式营销,是新兴市场的营销,是后进者的营销,是弱势营销。这种性质的营销,本质上是追随者的营销,是创造性模仿者的营销,是具有“舍得一身剐,敢把皇帝拉下马”挑战精神的营销。这种营销是建立在“先学会、再学好、再实现超越”的创新精神之上的。
中国式营销的内在逻辑是从模仿走向创造性模仿,再走向自主创新,并最终实现超越。

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124520000:2017-12-16 03:49:45